mokymų procesas
1. išklausote teorinę dalį
Šiame seminare nėra nei kruopelės beletristikos, ar nereikalingos informacijos. Aiškiai ir konstruktyviai įrašiau jį video formatu tam, kad kiekvienas galėtų gauti neįkainojamas žinias patogiu metu, patogioje aplinkoje.
Pakelkite kolegų, kurie vykdo telefoninius pardavimus kompetenciją neprarasdami brangaus darbo laiko! Aukštos kokybės garsas ir video palyginti nulis su turiniu, kuris padės pasiekti Pardavimų Eksperto lygį per trumpiausią įmanomą laiką. Charizmatiškai ir suprantamai išdėstyti triukai ir taisyklės ilgam išliks galvoje ir atsakys į visus iki šiol kilusius klausimus.
2. atliekate žinių patikrinimo testą
7 metus kūriau šią mokymų programą taip, kad informacija ir motyvacija neišblėstų po dviejų savaičių, o įstrigtų giliai į atmintį. Apgalvojau kiekvieną smulkmeną, ko pasekoje ne tik pūsis apyvarta, bet atsiras didelis noras skambinti ir parduoti.
Bendradarbiaudamas su aukštos kompetencijos psichologais, sudarinėjančiais asmenybės vertinimo testus sukūrėme testą, kurio tikslas ne užsidėti varnelę, o unikalios struktūros pagalba padidinti žinių įsisavinimą iki labai aukšto lygio. Įgijote žinias, jas užtvirtinote ir testo pagalba užrakinote į gilius atminties seifus. Belieka paskutinis žingsnis...
3. praktinės simuliacijos parduodant jūsų produktą
Žinoti, tai ne mokėti. Esu dalyvavęs ne vienuose pardavimų ir saviugdos mokymuose, kurie užmotyvuoja veikti lygiai 48 valandų interavlui. Galima gauti pačių geriausių žinių, tačiau be trenerio ir praktinio pritaikymo jos išgaruoja, kartu su gauta motyvacija.
Kad taip nenutiktų ir kad gautumėte VISKĄ: atlikę testą turėsite šansą žinias įprasminti praktikoje, pardavinėjant savo norimus produktus. Specialių simuliacinių sesijų metu pereisite per visas situacijas, su kuriomis susidursite praktikoje ir būsite 280% pasirengę jas laimėti. Taip pat po simuliacijų gausite specialiai Jums skirtą konsultaciją, drauge pastrateguosime, ką ir kaip būtų galima daryti geriau, kad išgirdus Jūsų balsą pašnekovai produkciją užsakinėtų net kai jiems jos nereikia.
☏ po kurso gebėsite kurti pokalbio scenarijus
Paruošiame papildomus klausimus bei atsakymus susijusius su Jūsų veikla. Šioje vietoje Jūsų indėlis yra supažindinti, ką pardavinėsime ir paruošti su dažniausiai užduodamais klausimais, pvz.: kuo esate geresni už kitus? Kiek kainuoja paslauga? Ar esate gabūs atlikti tam tikrus techninius veiksmus? Priklausomai nuo produkto, didžiąją dalį darbo galime padaryti už Jus. Jums telieka patikrinti ar sutinkate su mūsų įžvalgomis.
☏ trumpiausias kelias į pardavimų žinias
Ne visiems užtenka noro ir ryžto skaityti ir ugdytis pardavimų tema, kartais ji atrodo nuobodi, o karts nuo karto apsilankę seminaruose sistemingai prieiname išvados "ir taip viską žinojau". Tik ne per mano pamainą. Iš visų populiariausių ir pasaulyje žinomiausių technikų išgvildenau pačius svarbiausius momentus, kurie puikiai veikia praktikoje.
Programoje būsite supažindinti su: klientų asmenybių tipais, SPIN metodika, prieštaravimų ir jų įveikimo algoritmo sudarymo taisyklėm, kontaktų gavimo technikom, įtakos sprendimų priėmėjui darymo įmantrybėm, pažinsite ir gausite žinias kaip naudoti "veidrodžio techniką", atskirsite blogą pardavimą nuo gero, išmoksite indentifikuoti kliento potencialą skambinti į TOP1000 įmonių, kainos įvardinimo meno ir dar daug esminių faktų, kurie nuves Jus į TOP pardavėjų gildiją.
☏ gebėsite padėti komandai
Gal esate įkaitas situacijos, kai kolega atrodo tikrai stengiasi, daro didelį kiekį kontaktų, gražiai kalba, tačiau atėjus metui skaičiuoti viščiukus rezultatai liūdina? Praėję šį kursą įgausite papildomą matymą, kurio dėka gebėsite indentifikuoti kolegų/darbuotojų klaidas ir duoti efektyvius patarimus, ką reiktų keisti, kad pardavimai telefonu pasipiltų it iš gausybės ragaišio.
Jei esate sukčius - galite išklausyti mokymų, išlaikyti testą ir gavę praktines įžvalgas ir idėjas iš mano pusės eit vadovauti dešimties žmonių pardavėjų komandai ir nieks nesupaisys, kad čia pirmoji Jūsų diena šioje srityje.
